1. 董事长培训班，知道自己在干传销吗？

到现在我还后悔，是那一次偶然的机会，使我走上了传销之路，使我积攒了半生的钱，被骗的一分不剩，改变了我的一生。

2010年5月13日，媳妇一个多年未曾见面一个远房亲戚，在没有电话的情况下找到了我。记得那时，这个人是个打扮的花枝招展的女人，开着一辆宝马汽车。

那时候我做生意，日子过得还算可以，虽然不算很富有，但是也买了车和房子。但是汽车是普通的家用车，也就值十多万。看到人家开的豪车，便问人家做什么。人家说在做新型销售，也就是直销。

她说，直销是不通过经销商而把产品卖给用户，这样省去中间环节，使消费者得到好处，而从事直销的人也能挣到钱。

后来在这个女人的劝说下，我跟着她去听了几次课，于是投入了传销，从最初的360元，到后来投了1.8万，在到后来投了6.8万，前后一共投了60多万，当把家中的积蓄投完时，媳妇要和我离婚，我才幡然悔悟，彻底脱离了传销。

我就把我是怎么把传销当成直销的过程说出来。本文有点长，首先感谢观看，希望耐心观看，因为是真实经历。

一、现在的传销限制人的自由吗

在人们的意识里传销是把你骗到一个陌生的地方，然后限制你的人身自由，逼着向你要钱。其实是这样的吗？现在大部分的传销已经改变了模式。

现在的传销组织者，根本不采取这种愚蠢的方式，因为这种方式，很容易被举报。并且一个地方长期有大量的人聚集，也会引起警方的注意。一旦被抓个现行，组织者甚至最大领导会受到法律的制裁。

这时限制自由的传销

二、那么传销是怎样让人觉得是在做直销，而且让人心甘情愿地掏钱呢？我就以我的亲身经历说明这个问题。

那就从传销的洗脑课程讲起，正是这些课程改变了人的思想。传销的课程很多，最多的课程有100多节，有专门的理论和实践的著作。这些课程是分阶段的，通过课程使人加入传销。

直销业的经典著作

三、 传销的初步课程

传销的初步课程目的是让你初步认识，然后加入。一般不强求你掏钱买东西。传销的初步课程的四个招数。基本经过这四个环节，一般人都会被拿下。

1、 大肆宣讲公司

一般他们大肆宣讲公司，讲公司规模是世界第一，研发实力如何强大。比如某健，让你去参观公司，公司装修得富丽堂皇，建筑规模宏大。再加上众多托的游说之下，不得不让你相信。

产品的话术

2、 产品吹的神乎其神

有的传销有产品，有的则连产品都没有。先说有产品的，一般就是两大类，一是保健类，二是化妆品类。

A、当前由于老龄化人口增多，慢性病也就增多，传销一般买保健品就盯上了中老年人或者体弱多病的。

B、化妆品则盯上30-40岁的妇女，这个年龄的妇女最怕别人说皮肤不好。

C、保健品说的能治疗百病，甚至攻克世界医学难题。一个鞋垫放在脚底下能治疗股骨头坏死，腰间盘突出等，放在胸口能治疗心脏病，放在头部能治疗脑血栓。一个普通的钙片能治白血病、癌症等。

D、化妆品则是说，长期用会改变肤色，年轻10岁不是梦，总之吹的神乎其神。

那么人们是怎样相信的呢？这些神奇的产品是怎样推广的？

E、就是通过开会，让使用者去上台分享，产品多么多么好，甚至是有医院判了死刑的也吃了产品好了，于是也开始做传销了。

产品的一些话术

F、化妆品则是找了形象气质好的美女，去上台说，以前皮肤怎怎么怎么不好，老公都看不上了，差点离婚，后来用了公司的化妆品，怎么把皮肤改变了，现在家庭生活很好了，现在做直销也挣大钱了。过上了自己想要的生活。

当你开始半信半疑时，你抱着先少花点钱试试的心态时，恭喜你已经进入传销的圈套了。

H、那没有产品的就宣传这个产品的前景，她们会有一套词说来和保险比较。说保险也是没有产品，保险是为了以后有保障，入了保险你没有收入，你也愿意入。而他们的产品不但是买了保障还可以赚钱，而且说是国家支持。

他们谈的项目一般都高大上，什么“1040工程”，就是让从事这个工程的人，每个人都挣到1040万。什么西部大开发、大造林之类的。甚至说有国外银行冻结了清朝的10000吨的黄金，需要有志之士凑钱解封等。

3、赚钱的制度

传销之所以吸引人，让人难以自拔，主要还是它的赚钱制度让人觉得赚钱容易而且以后生活有保障。

一种直销制度结构图

首先它们宣传这个传销制度是 A、投入小，回报大，是穷人翻身致富的好机会。其实后来穷人越来越穷，富人从事传销会变穷。

B、不需要耗费多大的精力。说直销就是个分享经济，只要你把用产品的结果告诉别人，就可以赚到钱。注意这里，要想赚钱必须先买产品。

C、做好了直销会躺着挣钱，你只要找两个志同道合的伙伴就行，就可以建立队伍，这两个人每个人在发展两个人，这样以此类推，队伍就建立起来了。队伍建立了，你就等着挣钱吧。注意这里，文章的后面我还要分析为什么队伍不好建，挣不到钱，个人还有投资。

这是制度的优势还可以世袭

D、这个直销制度他们还宣传，不但可以养老，当你不想从事的时候，孩子还可以继承，这样子孙后代都是有钱人。

4、最后一招，当你听完了这些还在犹豫，他们就请来他们的领导。他们一般称领导是“大家长”，当这个“大家长”（有男的、有女的）来时，一大群人都鞠躬，并热烈鼓掌。这个“大家长”如果是男的，手上会带着价值几十万的名表，一身名牌，如是女的则珠光宝气。

然后，上台演讲，说自己怎么普通，有的则说自己是小学毕业，就是通过从事这个直销，改变了自己，现在在北京有多少套房，开着的车是上百万的等。

这是当时领导的收入

最后走到你面前和你握手，说，某老师你很优秀，你也会成功。下面的人则说，某老师你握了亿万富翁的手，你一定会成功，加入吧。

在这种气氛下，你可能被产品吸引，或者被挣钱的途径吸引。你就可能认为自己也是将来的亿万富翁，就糊里糊涂地加入了。大部分搞传销的根本没有弄明白什么是直销，什么是传销就开始干了。

四、 传销的中级课程

所谓的中级课程无非是教会你怎样让别人加入这个传销组织，再者通过密集的会议统治你的思想。

1、 家庭会议

就是让你打电话把亲戚朋友约到你的家中，当然你的领导会教会你打电话的技巧，也有一些话术领导会交给你。

你的上级领导会来几个人，他们是会帮助游说来的朋友加入。

当讲的还是上边的那一套，这就是我大篇幅写的原因。但是这时让你要上台分享用产品的效果。

这时候你还可能没有学会怎么说，一般让别人分享。最后让你说，当别人都说这个产品好的时候，你的心理已经发生变化，及时你觉得这个产品没有什么效果。他们会说你有什么变化了，这时候你不由自主的会说出产品效果好。

家庭会议示意图

他们这种会议会很密集，一周会有6-7次，目的时及时发现你的思想有什么变化。他们往往灌输的思想是只要你听话，照做就能赚大钱。经常的口号是“听话照做，傻傻地干，年薪能够上百万”。

2、 当有你这种人多的时候，也就是当你连找带骗找了几个人，他们会要求召开大会。

这种会议要求，加入传销的人，每个人要带若干人。开会还是那一套，当然气氛很热烈，讲产品，讲制度，讲公司。最后还是所谓的“大家长”隆重出场，当然主持人先介绍，无非还是炫富，一般这种“大家长”是真能讲，讲完国际讲国内，讲完佛家讲道家，让人觉得简直是“才高八斗，学富五车”。

大型会议示意图

等“大家长”讲完后，这时主持人会要求“大家长”给新加入的限时优惠，比如原先3600元的产品和入会费现在只需1800元，然后宣讲谁先入谁占先机。

这时有几人（有可能是托）会大声地说先加入，并直接把钱交到台上。这样一带动，会有许多人上台交钱。

当然还有犹豫的，这时带你的人就会劝说，显得很着急，你不掏钱，会有一堆人在你的身边劝说，一会儿你就没了主意。

当你说没带钱时，会有好多支付方法。实在是没有钱时，可以打欠条，带你来的人则给你垫上。

最后，整个会议收款一般最少30-50万，多的上百万，有的达上千万。

传销会议有时收钱用到POS机

四、 当你开始找了人加入了传销的组织后，这时候你有了手下，也就是为你赚钱的。这时候组织会把你列为骨干，除了平时的会议，你还要参加“高级会议”

所谓的高级会议也就是骨干会议，这种会议一般是封闭式的，但是也不限制人身自由。开会时时不允许使用手机的。

会议的主要内容主要是

1、 团队协作一类的内容，目的是让你知道传销是个团队协作，不是你一个人在做，但是实际上是你一个人在做。

团队协作示意图

2、 悲情教育

也不知道从哪里来的专家，从你的家庭，你的父母你的儿女进行分析，从社会形式分析，钱的重要性。会分析假如你没钱你父母有病怎么办，儿女教育怎么办。最后在灯光昏暗的环境中，朗诵那些催人泪下的散文。

让全场人都哭得稀里哗啦，算是达到了目的，让你觉得挣钱很重要，老师教育的好。

悲情教育示意图

3、 数立典型，会议的组织者，也就是高级领导，会在会议上表扬做的好的人，说这个人在一个月挣了多少钱，当然是他找的人多，只要干也会有这样的收入，年薪百万不是梦。

一般这种培训会是2-3天，当然所有的会议你要掏钱，经过这次会议，你会变的斗志满满，仿佛你就要是百万富翁，谁也不能阻挡你发财的脚步，你所做的一切别人暂时不会理解，等你成功的时候，才会被人敬仰。

梦想发财

五、 当你完成这些环节，即便你找了几个加入的也投入了钱，你也不一定挣大钱，当然挣小钱是可以的。这时你的上级领导就说，你看谁人家做的好，你的业绩还差多少，要不你就投点钱买产品，当有加入的人时，你再卖给他，你也不会赔，还会保障住级别，否则就没有领导帮你了。

言外之意你要是不在投资，你就自生自灭，你投的钱也就白投了。你肯定不死心，就又投下去了。这样周而复始的投资，最终让我花光了积蓄。

重复充业绩最后破产示意图

六、那么为什么在传销中你挣不到大钱呢，还要不断的投资

1、因为只要细分析传销的制度就是金字塔式的，你的领导永远在塔尖，而你只是在塔底，正是这千千万万个塔底的人在给塔尖的人钱。所以你永远也挣不到大钱。

2、即便你的业绩好，快要挣大钱时，制度变了，传销组织者不可能让你挣钱。

只有金子塔顶的领导才挣钱

3、往往你的业绩就差一点挣不到钱，这时领导会逼着你掏钱冲业绩，这样反复会使你重复投入。

4、传销的会议都是自费的，光每年的会议费用你就会掏很多钱。

大部分底层的传销者是挣不到钱的，甚至都是赔钱，屯了很多货。

囤货示意图，有的干传销的家里比这个货物还多

七、 我在整个传销的过程为什么认为传销就是直销

1、 在整个销售的过程中，是有产品的，在反复购买产品后，自己也用，在用的过程中，即便没有效果，也会被各种会议暗示有效果，一旦投入了，都会违心的说有效果，是为了让别人买。开始或许有良心的过不去，时间久了，谎话变成真，你都会认为你销售的产品世界第一，是质量最好的。

2、 产品有的是没有店铺的，是通过业务人员直接卖到你手里，所以你认为没有差价是直销。即便有店铺的也是领导的旗舰店，价格也是统一的。

3、 至于领导挣的钱和你挣的钱，有的传销公司说是公司发的学习基金，有的说是公司的股份分红，总之就是不说是产品提成或产品的差价。

洗脑示意图

4、 领导人不断的思想洗脑，让你觉得是从事的一个可以说是拯救全人类的光荣事业，是把好产品进行销售，只不管过换了个销售形式—直销，而且还会让参与者挣大钱，变成百万富翁。

所以，你不会认为传销不是直销。

八、 为什么人们都知道是传销，还会有人愿意参与呢?

这里面有着深层次的原因

1、 社会财富分配不平衡，财富掌握在少数人的手里。社会上都以财富多少来评论一个人是否成功。造成社会追逐财富，而忽视文化。

另外传销宣传的传销是一夜暴富，以极小的投入换来百万的富豪，是以小搏大的生意被一些人认可。

贫穷的房屋

2、 社会保障体系不健全，虽然人们生活比过去富有了，但是却面临着房贷、医疗、养老等多方面的压力。人们的心理其实是紧张的。传销的体型号称能养老能传给下一代，似乎使人们找到了依托。

3、就业问题。大学生就业难，下岗职工工作不好找，农村留守妇女多，没有职业。这些问题都会造成这些群体，心理疲惫和紧张。

大学生毕业求职

在传销公司里，这些群体都会被称为老师，经常上课开会，而且对人照顾得无微不至，让人们心理得到了安慰。

4、互联网的兴起，传统的店铺生意难做。这时传销会把这种模式介绍给你，也许是生意人在找出路就从事了传销。特别是生意不好的人想从事传销，找到新的突破。

5、 法律法规的不健全。虽然商务部批准了一部分直销牌照，但是那个企业是真正的直销，大多是打着直销的牌子在做传销。

直销牌照

6、 为什么好多企业尤其做保健品和化妆品的企业乐于这种销售模式。这种销售模式销售很快，而且企业不需要销售费用。利润也大，至于产品是囤积在传销者手中，它不管，有利润就行。

九、 传销和真正的直销有区别吗？

我经过传销的失败后认真地考虑过这个问题，也查阅了有关资料。

1、 真正的直销就是把工厂出来的产品，直接卖给顾客。这种方式的营销，只有在大企业间能进行。对于那些零售的是不能实现的。

即便对于零售能实现直销，其价格也是高于企业的批发价格，因为企业要维护批发商的利益。

2、 虽然传销是直接销售产品给了顾客，没有中间环节，但是中间经过了许多领导的可以说是提成。环节会变的更多，只不过传销拿出了一套制度。所以传销的产品价格高得离谱，一瓶普通的钙片500元，一个鞋垫2000元，一套床垫3.8万等。

天价商品示意

所以，真正意义上的直销是没有的，只有经过任何一个环节都会产生费用，就不是直销。

十、 现在一些新的传销模式

凡是通过介绍会员就能取得收入而且发展团队下线的，从团队下线中不断抽取提成收入的都具有传销的嫌疑。

现在随着社会的发展，传销又有了新的形式。

1、 利用互联网发展下线，通过互联网注册一个ID号吗，然后投入资金，反展下线也注册投入资金。

2、 一些所谓的微商，其实也是传销。从总带领拿货，发展下线从自己这里拿货，最后也是传销。

3、 一些没有商品的虚拟货币，只要发展下线的，也是变相的传销。

4、 利用高科技为噱头的，利用一些新生的名词，比如你不懂的什么区块链，POP等之类的，来融资发展下线的。

5、 高额购物返现平台，比如购物全返现，甚至购物还挣钱，也是传销。

一夜暴富心理

结语：传销无非是利用人性的贪婪，宣扬能快速致富；宣扬一些所谓的高科技产品；利用一些社会的经济形式，宣扬传销是站在风口，抢占经济先机；鼓吹领导炫富，诱导群众投资；利用密集的会议对人的思想进行清洗，最后达到重复传销的动作，使你觉得不是在从事传销。

最后，谢谢你的观看，一夜暴富是不可能的，只有认真努力做好自己的工作，日子才会越来越好。

2. 周子学堂经典必看？

【周文强】经典必看6集

周文强，男，河南新乡人，新思想国际控股集团董事长,致富学创始人，新思想财商学院创始人，世界畅销书作家。

代表作品：

书籍：《因梦而生》《因梦而生Ⅱ》《赢在创业》《财富创造力》《国产阿米巴》《不销而销》《财道》《中国梦》《周子秘笈》《周子心经》。

光盘：《领袖致富学》《领袖经营智慧》。

主要课程：《总裁运营之道》《财商之道》《经营之道》《演说之道》。

人物经历：

1987年，周文强先生出生在河南辉县一个普通的农村家庭，母亲是一个朴实的农村妇女，父亲经营着一个规模很小的砖厂。

1998年，父亲生意失败，家庭剧变，看着债主每年都来他家陪他“过年”，他暗暗发誓，一定要成为有钱人！

2001年，周文强先生不得不离开曾经无比热爱的学校，肩扛起家庭的重担。

14岁的他干了许多人一辈子都没干过的活：

修车厂的小学徒、车床厂的机工、建筑工地的小民工......

2003年，他不顾母亲的强烈反对，将打工赚来4300块钱全部交了学费，报名参加了一个为期一年的电脑学习班，就是因为这一次学习，为周文强先生的世界打开了另一扇大门。

2004年，他辞别母亲，带着450元的路费离开辉县，开始真正的闯荡世界，然后从洛阳到郑州，从郑州到深圳，不断的学习，不断的成长。

他从销售干起，做过房地产、心理咨询、明星代言、广告设计，在五个行业拿下了销售冠军的头衔。

2006年，他前往北京求学，学习财商思维，冬天冒雪在北大听课。

2007年，他首次成功创业，通过创业家园网成功赚到了人生的第一桶金。

2008年，他借助平台整合资源，再次实践了自己的理念。

2009年，周文强先生就读于深圳市广播电视大学，专攻工商管理，目前尚在继续攻读本科金融专业。

2010年，周文强先生已经先后创立三家企业，实现了很多人梦寐以求的财务自由。

2012年，周文强先生建立新思想控股集团，立志终生传播财商致富学的核心思想，帮助亿万中国人实现财富自由、身心富足！

2013年12月份，海南，周文强先生的第一本书《因梦而生》被争相收藏。

2013年12月份，新思想在湖南省武冈市捐赠了第一所希望小学。

2014年，周文强先生的一场“中国梦”演讲视频被人传到网上，掀起了一股7个亿点击率的浪潮。

2015年，新思想在四川省甘孜州德格县捐赠了第二所藏族希望小学。

2016年，周文强先生大力支持民族企业，投资乐游购、深圳利尔阳光科技有限公司、排毒营、视商168等多个项目，范围囊括智能科技、网络科技、旅游产业、大健康产业等诸多产业，在践行中国梦的路上，周文强先生从未停息！

3. 面对两个流氓式管理的老总？

问题：面对两个“流氓式”管理的老总，你会怎么办？

【案例分享】

我们做猎头服务的时间长了总会遇到一些奇葩案例。吉林省某矿业企业，就是一家典型的“不靠谱”。记得又一次与这家企业的老板谈猎头业务，在交谈中讲过了解企业发展过程和存在的问题中，我们总结出他们公司很不重视员工培养，岗位随意调换。我们建议他们应该建立员工职业生涯管理体系，加强培训管理。结果这位老板摸了摸脖子上带的明晃晃的大金链子，说：“员工来我这里，就是为了赚钱，我能给他们正常开工资，还需要给他们培训么？培训完了都学会了跳槽呀！”当时我也是无语，默默地鄙视他10秒钟，然后告诉他，我们选择客户是要选择拿员工当人才来培养的公司，而不是当做赚钱工具的公司，咱们还是别合作了。结果不欢而散，回想他当日商务谈判的行头，大白背心、大短裤、懒汉鞋脚上登，谈话过程手里始终抽着烟，这个气质还真符合他的企业定位！感觉就像穿越了不是一次猎头合作谈判而是一场“社会大哥”的聚义……

后来了解到这家企业一年换了7、8个HR，行业口碑极差，本地没有人愿意去，就去其他城市招聘（忽悠）人才，最后这家企业成为我们全省猎头行业的黑名单，没有一家愿意与其合作。

【问题分析】

“流氓式”管理我搜了好多网站也没有明确定义，我们先看流氓的定义：一般是指不务正业、经常寻衅闹事、文化素质较低的人，也指那些对他人不尊重、对他人有下流语言或动作或思想流氓的人。延展含义流氓式管理应该就是企业战略目标不清晰，打哪指哪，做决策拍脑瓜；跟员工日常管理没有制度、章法任意妄为；老总的文化程度、个人素养偏低，脏口不断，辱骂员工，对待员工处理意见显失公平，满嘴跑火车；做事情不讲诚信，唯利是图，没有人问关怀。不知道以上我的分析是不是您理解的“流氓式”管理老板（老总）的特点。

这样的企业往往具有如下表象：

1、中、高层员工（尤其是HR、财务人员，因为他们最了解老板）流失频繁，岗位责任模糊，不注重培训，很难留住真正的人才；

2、对外招聘都会开出很高的薪酬来吸引人才，但是入职后往往不能兑现，最后发现是个大坑；

3、老板谈话、面试基本不给你表达的机会，天马行空、随意承诺，一切向钱看；

4、不尊重老员工的价值，对新人充满期待，有疑心重重；

5、企业外表花哨，内涵空虚，没有核心人才及核心技术，所谓的“朋友”座上客天天来访；

6、法制观念淡薄、规章制度形同虚设、老板（老总）满口仁义道德，实际天天胡扯。

究其原因主要是：这样的老板（老总）生意起家都不是依靠市场经济规律和产品质量取胜，大多靠人际关系、行贿、钻法律空子，拿来的客户资源，创造的财富，类似于暴发户。平时不注重学历提升、报的学习班都是为了面子、人脉等，从来不去研究学术、技术、政策，研究而去研究“厚黑”。

【解决方案】

1、为了避免自己浪费时间，一经发现属于这样的企业软环境，当断则断，快速离职。

2、入职之前对企业进行一番调研在选择是否入职，可以问问了解他家的HR朋友、猎头顾问朋友。

3、在面试中观察企业的老总是不是有我说的上述细节问题，如果有请绕道。

4. 一般总经理董事长就读的班是什么？

总裁班，其实是企业高管edp培训班，edp（Executive Development Programs），即高级经理人发展课程，中文意思是高层管理者培训与发展中心。是基于现代公司企业的具体特点，开设的一整套具有针对性的短期强化课程，旨在满足企业高层经理人员对时间较短、针对性较强的管理课程的学习需要。本项目的培训时间长短和课程内容根据具体需要确定，其内容可以偏重综合管理技能，也可以偏重某一具体管理领域的知识与技巧，例如经营战略、财务管理、领导艺术、人力资源的开发与管理、生产与经营管理、国际市场营销管理等。

EMBA总裁班主要是指各种以提高总裁、CEO及企业组织管理能力及领导力为目的教育培训活动,总裁班也有精英班的称号,因为总裁班同时也是提升管理者水平的一种途径。EMBA总裁班适合于社会各界企事业单位的中高层管理者报考,例如总裁、董事长、CEO、职业经理人或者总经理等。

总裁班，分为学校派和商学院派。学校的就贵一些，商学院的就便宜一点。

学校派是以清北人大名校为主举办的工商管理课程，商学院派是以融商学院为代表的企业管理顾问公司举办的edp培训，因为商学院也都是源自清北人大等高校的继续教育中心，因此，其实在教学管理，课程设置，师资方面没什么区别，区别在于学校派工商管理课程结业会颁发学校的结业证书，而商学院培训只能颁发商学院自己的证书，但商学院在选择师资和课程设置方面更灵活，因此可以说，学校和商学院工商管理班各有优势。

5. 如何构建自己的知识体系？

从金字塔结构到地球结构

社会供给从稀缺走向过剩，从静态走向动态，从稳定结构走向运动结构。要求我们的知识框架能够与时俱进。在稀缺经济结构性，社会发展是缓慢的，有限的产出使零和博弈思维成为主导思维方式，即金字塔思维框架。举例来说，高考是千军万马过独木桥。几个人争取一个名额，必然要求每个个体必须通过提升个人素质，夺得有限名额。同理，在企业的金字塔组织框架下，也是若干人竞争一个晋升名额，这也要求个体只能通过提升个人素质来赢得晋升机会。但在供给绝对过剩的富足社会形态中，社会有能力让所有人都获得大学教育的机会，这个千军万马挤独木桥的结构就被拆除了。譬如，北欧一些国家，获得大学教育就是一种普享的权利，就不存在所谓的金字塔结构。因此，大部分站在现在金字塔框架下思考未来的人注定无法发现与开启未来，而只有愿意相信未来，才能思考未来，只有思考未来，才能在通往未来的道路上抢占先机。

那么，未来在哪里？

答案是未来在每个人（大众）认知的垂直方向。即通过跨行业、跨领域、跨区域的合作，用更少人工和能耗满足现在金字塔结构实现的功能，最终高效率取代低效率，传统金字塔结构自然被拆除。举例来说，谈到互联网的未来，大众谈论的方向：要么是阿里赢，要么是腾讯赢。思维始终指向塔尖（如图）。在这个方向的垂直方向是：塔基横向合作，建设公众控股的公共网络。公共网络的股权是担保，公共网络的服务是数字货币。公众发布创新项目，并以数字货币投资自己发行的创新项目，这个系统内会很自然的孵化出中国人的纳斯达克。因此，每个人追求的未来在塔尖，但大众所需的未来则在塔基。未来创造者考虑的是大众需求，而不是盲从每个人（大众）的追求方向。

部门是金字塔，企业是圆形结构。部门之间的利益整体统一，局部对立。

从行业角度，企业是金字塔，行业是圆形结构。

从产业链角度，行业是金子塔，产业链是圆形结构。

从市场角度看，产业链是金子塔，市场是圆形结构。

只有发现上层结构，才能跳出金字塔思维框架，只有跳出金字塔思维框架，才能适应快速运动的互联网时代的发展要求，才能更容易发展新时代的新机遇。圆形结构是环境，如地球一样的环境，社会成本（外部成本）如海水，企业的净利润率如海拔高度。社会运行成本是企业不可控的成本，如房价、写字楼的租金，商铺租金、过路费、渠道成本等等，是持续上涨的成本，这个持续上涨的成本会率先淹没低海拔地区（规模领先，营收很大，但净利润率很低的企业，譬如康师傅方便面、雪花啤酒、燕京啤酒、娃哈哈饮料、可口可乐、宝洁等传统市场占有率很高，利润率却不断被蚕食的大路货）。此时，机会属于净利润率领先、面向高端消费群体的品牌。因此，跨国企业在产品布局的初期，就会定位在高性价比，高毛利润率，高净利润率的产品线和用户群——占山为王。反观国内品牌在主要占据低性价比、低毛利润率、低利润率的用户群体——落草为寇。当社会成本的潮水不断上涨，落草为寇者率先会淹死，破产潮会导致社会成本重构（简单说就是房地产泡沫破裂），潮水退去，高利润率品牌下山可以轻松摘果子。中国的特殊情况在于：政府干预极大延缓了破产潮的来临时间，使远期风险被放大。也可以说，中国的人口结构和社会环境不允许西方式的市场调整方式，那么，第三条道路是什么？通盘考虑你自己会发现答案。

走出零和思维困局

定数产生的根源：塔的结构不可变。

依然以上大学为例，如果大家都认为不可变，那么，只能是一群人抢一个名额。

如果大家都认为可变，那么，大家就会考虑如何多建设一批优质的高等学府。

请注意，按照定数逻辑，现在的9年义务教育都是无法普及的（古代有几个人能上读书识字呢？）

变数的发现源自相信数学，而不是专家与公众普遍认知！

如，公众认为：钱是定数，A群分多了，B群体必然分得少！

但从数学角度看，社会财富由交易量决定。原因：交易量越高，公众享受的产品与服务总量越大，幸福指数越高。交易量越高，实体企业获得的营收与利润总量越高，实体企业越值钱。那么，交易量是由什么决定？答案是：流入实体货币量X使用次数。同样多的货币，使用次数增加1倍。交易量就会增加1倍，GDP就会增加1倍，居民收入也会增加1倍。因此，在中国在大部分领域占据世界50%生产能力的情况下，公众获得社会财富的多寡并不取决于货币本身，而是取决于公众的消费意愿能够获得提升。

更进一步，如何提升公众的消费意愿呢？欧洲的答案是建立健全的社会保障体系，使居民不需要赚钱养老，而是退休就可以领取退休金。量化差别：1个中国赚60万存款，靠吃利息，每月可以获得2000元收入。一个欧洲人平时多消费60万，退休政府给他每月发6000元退休金。中国居民存款总量65万亿，只能满足8%的人赚钱养老的需求，剩余92%注定Lost。就如同考大学一样的逻辑。欧洲人生下来就等于获得200万隐性财富，所有人都敢乱花钱，交易量天然是中国人的2倍以上。一生活的很潇洒，老了还有退休金，依然很潇洒。是中国人比欧洲人钱少吗？答案是我们的M2比欧洲人还多，但我们是赚M2养老，肯定不够。简言之，我们认为只有货币是钱，必然会陷入拜金和零和框架。

为了更进一步理解，我们做一个假设。

假设政府宣布所有适龄农民（覆盖5亿）可以每月领取1000元退休金。这就等于农民不需要再攒30万（靠每月产生1000元利息）养老。大致会使每个农民每月增加1000元支持，5亿农民增加消费总量是5000亿/月，政府税收增量大致为1000亿/月——增值税17%。这个税收恰好可以覆盖1亿适龄的农民——60岁以上约占20%。通过这个模型我们会发现：政府需要做的只是提供一项制度，并充分利用税收通道，市场就可以轻松创造出钱和消费。但如果不是大众普遍认知到这一点，这种共赢的组织方式根本就不可能实现。原因是公务员的思维由大众的思维决定。大众认为自己是政府养活的，公务员自然也认为政府养活着老百姓。但客观却是另一种情况。

不媚俗

受欢迎的专家、学者，是懂得迎合大众的专家与学者。

迎合大众的言论（专家与学者）是历史的顽强遗迹，与未来背道而驰。

通俗的说，大众在金字塔思维框架之内，专家引领大众在通往过去的道路上一路狂奔。精彩（如甄嬛传），却与未来渐行渐远！

因此，要建立自己面向未来的知识体系，需要一颗强大的内心。

6. 有哪些看似不起眼的工作？

写字楼下卖早餐或者盒饭

我们单位楼下卖盒饭的大姐，一年买了两套房

据她说，她和她老公每人每天销售额在1500左右

如果按1500算，两个人一天的销售额就是：1500×2＝3000元

一天3000，十天30000

一个月就是90000块！

当然，这是销售额

成本平均每天几十块钱吧，买点菜就可以

所以，利润空间十分大

8元钱一份菜，2元钱一份米，十几种菜可以随意拼，拼满一盒为止

1首先，成本低

推一辆三轮车，买点一次性饭盒和筷子，每天买点菜即可

没有高昂的店租金

2.客流量大

生意的本质即流量，人多就有市场

写字楼附近往往都有医院，学校，地铁站，交通十分便利

地理位置优势带来极大的客流量

3.能满足顾客需求

写字楼附近的饭店价格高，而是对于男生经常存在吃不饱的情况

也就是说钱花的不少，但是吃不好

外卖又不便宜

所以盒饭无论对于写字楼白领，还是民工，都是一种性价比最高的选择

而且菜品丰富，分量足

还有一个主要原因：10块钱一份米加菜，价格真的不贵

这应该是不太起眼的工作吧

可能平时你开车路过都不会看他们一眼，可真相是，他们已经靠着风吹日晒雨淋积累了大量财富

每天中午都人满为患，这种生意简直不要太好做

其实我觉得现在的生意不是不好做，而是太多的人吃不了苦

只是知道人家赚钱，却忽略了人家背后的辛苦

只要善于观察和思考，瞄准一个目标死磕，我相信，赚钱真的就是一个顺便的事情

7. 你见过哪些嚣张的门卫大爷？

我们工厂的门卫大爷虽然一把年纪了，但确确实实就是一个嚣张的主，这么些年了，明着暗着跟车间好几个女职工传出说不清道不明的关系，甚至有不安于现状的人为了他连自己老公小孩都不要，真是让人活久见了。

我在工厂入职的这两年时间来，我从最初的只是听闻，到感觉到个别女同事行为的奇怪，再到不经意的亲眼所见不得不信后，于是我忍不住对我们工厂的门卫大爷做了个如下总结。

1、门卫大爷年轻时就是一个愤青，曾当过老板，老了也没有收敛多少，本来这种人就不适合待在稳中的岗位上，只是我们工厂地处偏僻，以前招来的门卫保安一直都留不下来，总是干个一头两个月人就跑了，或者干脆作出监守自盗的行为，可自从这位门卫大爷来了之后，虽然让人感觉他年纪与性格不符，但却是做的最久最让老板放心的一个，所以工厂对他动不动就唧唧歪歪的这种情况也只能睁一只眼闭一只眼，他也心知肚明这一点，所以就更加随心所欲。

2、门卫大爷有一辆老掉牙的皇冠，但他十分宝贝，他选择留在我们工厂干其中还提了一个要求就是，公司要给他留一个有遮阳棚的停车位，要不他就不干了。要知道能在这些地方停车的都是我们公司的高管，并且我们工厂一共也就是6个这种停车位，如今他把自己的车停到那里了，自然的就有一位副总的车得另找地方停了，可他根本不把这事当回事，只要他的车能停那里就行了。

3、门卫大爷还是一个拆迁户，老家有3栋房子前两年因为拆迁补偿了差不多1000万，以他这个年纪即使天天吃喝玩乐不工作，也够他把剩下这辈子活得很滋润，但他却是一个不懂怎么享受的人，唯一的兴趣感觉他就是爱对人指指点点，所以并没有表示出要走的意思，工厂老板也正是看中他这一点，觉得他这种人更加不会做出监守自盗的事，所以对他就更放心了。可自从得知这钱下来后，他对这份工作的态度就更自得其乐了，简直是拿工作来当消遣，在工厂里他除了老板谁都敢说敢怼，要他有不乐意的，半天都不给你开门，非得弄得你亲自下车跑过去跟他好声好气说话才肯给你把门打开，搞得公司很多人对他一忍再忍。

4、听说门卫大爷还是一个孤寡寡老人，因为早年丧妻，后面也娶过两个媳妇都合不来，活活的把别人给气走了，所以他膝下就无儿无女，如今他虽然分下了不少钱，可毕竟年纪也不小了，家里的兄弟姐妹和他也不和，倘若他一天百年归老，如今他名下所有的财产将不知道他会如何处理？他这事也挺困惑，并且他也不介意让别人知道他这个困惑，反倒还乐意主动告诉前来保安室填资料的一些女职工。

5、正是出于知道门卫大爷的这点困惑，我所听到所看到在我们工厂的车间里，前前后后就有好几个女职工私下跟他传出说不清道不明的关系，甚至还有个别不安于现状的人为了他不惜背弃自己老公和儿女，可最终搞的啥也没有捞着，因为我们这位门卫大爷不仅是个老愤青，同时他还是一只特别会装的老狐狸，因为每次别人跟他说到钱的事，他总说自己年纪大忘了密码，需要给时间他想一想，他也不会用微信支付，事情一而再再而三都是这样，弄得很多人碍于事情不光彩就不敢跟他撕破脸皮，只得自认倒霉；但终究还是拦不住有一些不信这个邪，愚昧的女职工会继续补上，你说这样的门卫大爷他嚣张不嚣张，气不气人！

幸好最近老板决定要整体搬厂，虽然这位门卫大爷意愿还想跟着我们一起过去新工厂，反正他去哪里都是单身一个人，但是这次老板考虑到他的个人作风影响不好，加上新工厂位置不偏在工业园已不再难以请保安了，于是就坚决把他给辞退了，从而也结束了这位门卫大爷在我们工厂蒙骗无知工厂女职工的故事继续上演。

通过我们工厂这位嚣张的门卫大爷的这种情况我们可以知道，虽然苍蝇从不叮无缝蛋在先，但同时也让大家见识到人老了并不代表他就不坏，就可以给你轻易利用上了，所以我们做人无论如何还得要正正直直本本分分为好，心态同样要放端正，该是我们的，要好好珍惜，不是我们的，我们想也不要去想！